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直播市场的爆发延伸出直播带货系统的市场

布谷科技-孙豪 |浏览22次 |售价:0元 |联系博客主
收藏|2019/11/27 14:05

传统电商行业的红利期已过,直播行业流量又趋于饱和,为了能够获得更多的流量,实现更高的流量变现,两者开始更深的合作。在京东、淘宝两大电商巨头的推动下,越来越多的电商企业加入到直播行业中开始直播带货,随着直播带货的火热,直播带货系统源码也就应运而生。

看似有嘴就行的直播带货,真如说的那样简单吗?在直播带货中有着这样几个问题,一是主播推荐产品前没有对产品系统的了解过,对产品介绍不够专业,抓不住产品关键点,效果差、转化低。二是没有持续可输出内容,开过一场直播后,就收摊走人,没有后续,消费者还没有记住这个品牌,品牌就已经不在了。三是定位不明确,很多不了解情况的个人,在选择直播平台时会选择斗鱼、虎牙等大直播平台,这其实是错误的,虽然部分平台流量很高,但它们涉及内容以娱乐为主,受众人群的错误选择怎么能达成最终成交呢?四是流量转化率,高流量却促成低成交,那必然是产品的问题,如果主播有问题,也不可能吸引那么多流量,产品可能存在不够好、没有优点、实际效果差等问题。

                        购物直播系统_画板 1.png

直播带货系统为何能成为现在众多商家的“带货神器”,原因有以下几点:

1.有效促成用户的消费决策。对比传统的电商平台,直播带货带来的展示效果更直观,相信很多朋友在网购时都会有这个问题,这个衣服合不合身呢?我该穿多大的尺码呢?即使可以询问客服,但有时买了之后穿上的效果仍然不尽人意,这是传统电商的明显缺陷。直播带货可以有效解决这个问题,通过主播现场的服装展示和试穿,给用户带来更直观地展现,增加用户对产品的了解。

2.流量获取方式更全面。线下店铺以及传统网店,除了忠实客户外,获取其他流量的方式完全随机,没有有效的宣传方式,店内流量无法保证。而直播带货系统,主播们自带流量,通过自己的名气可以有效吸引流量观看直播;同理,明星的流量获取方式更简单,自己的明星效应和团队宣传带来的流量足矣。

3.长期稳定的供销关系。促销折扣是众多商家经常使用的流量吸引方式,这种方式吸引来的流量具有不稳定性,在后期商品价格回调后,流量必然会出现流失,对于流失的流量不必心疼,维护好现有的粉丝才是最重要的,通过稳定的内容输出和过硬的产品质量,增加现有用户的留存时间,达成长期交易。

直播带货系统开发的背后反映的是现在人们的消费观念转变,同时产品的销售门槛也变得更低,以往需要明星代言才能卖出去的奢侈品,现在通过直播的形式就可以卖出,甚至卖出的更多。

主播通过长期的直播,形成自己独特的直播风格,建立人设获得用户的信任,在后期产品宣传销售上可以更省事。直播带货系统开发目前的发展还不足以成为只有的电商行业“老大,”想要占据更多的资源和流量,需要开发更多的功能和玩法才可以。

 

 


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