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直播带货系统市场持续火爆,网红直播带货成为产业链

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收藏|2019/11/26 17:50

2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入,也引发了大众对于“电商直播”“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播今年4月,李湘以“私人好物首次公开”为主题,推出首次电商直播。起初并不顺利,尽管她反复强调“自己以前就是播新闻的”,但或许是顾及此前明星与贵妇身份,加上对直播间互动套路知之甚少,她在镜头前有些发懵,总需要其他主播现场帮扶。

在淘宝直播间,这名精明的女明星再次展示了自己强大的适应与学习能力,两三个月后,镜头前的生涩与不适已经全然消失。4月22日首次直播,李湘总计直播37场,粉丝超过122万,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,包括小仙炖燕窝、拜耳维生素、香缇卡面膜、麻辣王子辣条、新百恒翡翠和兰思诺乳头霜等八百多款单品。随着直播频次增加,李湘带货能力也显著提升。

9d9ad90d8bf2aabd716a3bc547c94026.jpg除了李湘,还有越来越多的明星入局电商直播

自从直播在2016年全面爆发以来,这种较为新颖的内容形式便被视为商业化的良好载体,催生出“直播电商”的垂直赛道。与此同时,国内电商平台也看中直播的带货能力,并由此衍生出“电商直播”这一新的营销模式。

几个月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水……“明星+直播+电商”的形式,正在极速颠覆直播、电商、明星三个领域的传统业态。

在某电商平台做主播的小萌(化名)称,电商直播其实相当于升级版的电视购物,但主播需要在直播的几个小时内同时进行多个产品的讲解和展示、以及与消费者的即时互动,相当于集导购与客服于一身,比拼的是主播的整体素质和能力。从营销效果来看,直播的引流和转化效果几乎是肉眼可见。大数据显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

根据天猫公布的数据显示,今年“双11”开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年“双11”全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全面标配,在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

明星直播带货正在成为一条日趋完整的产业链

随着越来越多明星在直播间带货,很多人开始选择与MCN机构签约。对于明星来说,机构经验更充分,能更好地运营账号,臻选商品;对于机构来说,明星的参与无疑是他们寻求内容突破时的抓手。当直播内容越来越丰富,消费者的“阈值”升高,更加不容易被打动,而明星光环却能改变这一点。很多明星对于护肤、化妆和穿搭都有自己的见解,乐于输出专业内容,转化率极高。于是,直播机构也开始发力网罗艺人资源,有内部人士直言:“只要不是十八线,都有资源位;只要是入驻电商直播,都能赚钱。

2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发,有观点称,其“带货”属性也蕴藏着极大的商业潜力。当明星主播们熟练了这套法则,更多新的玩法或许就会产生。


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